Les petites entreprises et les indépendants sont souvent confrontés à un problème : le produit ou le service est prêt à être vendu, mais il n’y a pas d’acheteurs.
Des questions leur trottent dans la tête :
Comment trouver de nouveaux clients ?
Comment trouver des clients gratuitement ?
Comment prospecter des clients ?
Comment obtenir des clients en ligne ?
Dans cet article, je vais te dire comment te lancer sur la voie de la recherche de clients.
Trouver des clients est l’une des principales étapes pour lancer une activité rentable.
Dans cet article, tu découvriras :
- Comment trouver des clients gratuitement ;
- Comment trouver des clients en 2021 ;
- Comment trouver des clients sur Facebook, Instagram et LinkedIn ;
Comment trouver des clients gratuitement ?
Attirer des clients demande beaucoup de travail.
Il est peu probable que quelqu’un vienne à toi si tu ne lui parles pas de toi.
Comment trouver des clients pour ton entreprise si tu n’es qu’un débutant ?
Si tu débutes, tu n’auras probablement pas un gros budget pour la promotion.
Je vais te dire comment trouver des clients gratuitement.
Ces méthodes s’appliquent à tous ceux qui sont indépendants ou qui ont créé leur propre entreprise : un graphiste indépendant, une secrétaire indépendante, un architecte d’intérieur, un courtier, un sophrologue ou un vendeur à distance.
Les moyens de trouver des clients potentiels et de devenir riche – je pense que tu vas découvrir quelque chose de nouveau ici :
1. Trouver des clients grâce aux commentaires
Laisse tes commentaires d’expert dans le groupe thématique.
Il est un fait que les lecteurs prêtent attention non seulement à l’article lui-même, mais aussi aux discussions qui suivent.
Les gens aiment discuter et traîner dans les commentaires.
C’est pourquoi les développeurs de médias sociaux ont ajouté une fonction qui trie les commentaires : « intéressant en premier », « ancien en premier » et « nouveau en premier ».
Pour attirer les clients à partir des commentaires, tu dois travailler dur.
Tu dois écrire quelque chose de vraiment utile et sur le sujet.
Le spam ne fera que te décourager.
Lifehack.
Écris à ceux qui aiment déjà les réponses à tes messages.
Il est probable que ces personnes incluent tes clients potentiels.
2. Ton profil TikTok personnel
En effet.
TikTok est le paradis de la portée organique.
Les algorithmes du réseau social favorisent eux-mêmes les vidéos que les utilisateurs aiment.
Les enfants et les adolescents constituaient auparavant le public cible de la plateforme.
Mais le réseau social a mûri et les grands acteurs sont entrés en scène – les grandes entreprises créent leurs propres comptes et font des intégrations avec des blogueurs conçus pour les clients adultes et payants.
La plateforme se développe tellement vite qu’il devient de plus en plus difficile de devenir populaire.
Mais tu peux t’en tenir à la règle d’or : choisis ta niche et occupe-la.
Il y a toujours peu de spécialistes dans un domaine étroit.
Fais un plan de contenu et commence à travailler.
Parle de ton travail, de tes clients.
Par exemple, si tu as une entreprise de nettoyage, tu peux créer des vidéos « avant/après » et partager les meilleurs trucs et astuces de nettoyage.
Vends tes services, mais sans vente agressive dans chaque vidéo.
3. Organiser des webinaires gratuits
Si tu es un bon orateur et que tu peux parler de ton service et du créneau dans lequel tu travailles de manière intéressante, tu peux organiser un webinaire gratuit.
C’est l’une des meilleures façons d’utiliser le réseautage pour votre entreprise.
Les gens ont tendance à faire davantage confiance lorsqu’ils voient quelqu’un à qui ils peuvent poser des questions directement et en temps réel.
De plus, les gens laisseront leur adresse électronique pour s’inscrire au webinaire et tu auras déjà une base de clients potentiels intéressés par ton service.
4. Créer des partenariats avec les blogueurs
Les grandes entreprises allouent déjà un budget marketing distinct à la publicité auprès des blogueurs.
La collaboration avec les influenceurs est une tendance pour les 10 à 15 prochaines années.
Une option pour les petites entreprises est d’accepter de travailler avec des blogueurs sur la base du troc.
Cela fonctionne particulièrement bien avec les micro et mini-blogueurs.
La tendance actuelle est d’acheter de la publicité auprès des petits blogueurs – la confiance en eux est plus élevée, les abonnés sont réels et actifs.
Contrairement aux blogueurs millionnaires, qui, il y a quelques années, achetaient des bots sur leur compte.
Les blogueurs sont souvent recherchés par le biais d’échanges – il s’agit de sites spéciaux où les blogueurs sont répartis en catégories.
Bien sûr, tu dois rechercher un blogueur qui travaille sur des sujets proches de toi et qui partage tes valeurs.
Avec une bonne sélection de blogueurs, le troc est un moyen de promotion très efficace.
Négocie à l’avance tous les termes de votre coopération (combien de posts tu attends du blogueur, combien de stories et quel volume d’interaction).
Comment trouver des clients sur Internet ?
En effet, de nos jours, presque tous les clients viennent d’Internet.
Tu peux ouvrir ton entreprise et aller travailler depuis l’étranger grâce à cela.
Dans ce paragraphe, je veux parler plus spécifiquement de la façon dont la publicité et la promotion sont organisées sur les réseaux sociaux les plus ouverts pour les entreprises – Facebook, Linkedin et Instagram.
La chose la plus importante est que ces réseaux sociaux sont intéressés par la promotion de ton entreprise via leur régie.
La stratégie de promotion est basée sur le fait que tu attires les gens vers toi grâce au contenu et lorsque tu obtiens ton premier résultat et que tu en veux plus – tu dois payer pour que les abonnés te voient dans leur flux.
En clair, plus tu te développes, plus tu dois investir dans la publicité.
Cela dit, c’est payant si tu crées du contenu de qualité et vend un produit unique ou une offre unique.
Ta publicité sera rentable et tu généreras encore plus de CA.
Trouver des clients sur Facebook
Le réseau social a toujours changé et n’a jamais été stable.
Ainsi, pour les personnes et les entreprises qui développent des marques sur Facebook, c’est une chose familière.
Mais en ce qui concerne les changements récents qui ont touché Facebook plus récemment, je le décrirais comme suit : payer ou mourir.
La portée organique n’a jamais été forte sur Facebook auparavant (à moins qu’on ne compte le contenu viral).
Selon les statistiques, environ 6 à 10 % des abonnés ont vu des nouvelles d’une page d’entreprise qu’ils ont eux-mêmes volontairement inscrites.
Pourquoi en est-il ainsi ?
La raison est extrêmement simple : c’est le coût de Facebook.
Il s’agit du réseau social le plus cher du monde.
Il n’a qu’une seule source de revenus : la publicité.
Et si tu veux gagner plus d’argent, que ferais-tu si tu étais Facebook ?
C’est exact, tu ferais en sorte que la publicité devienne une nécessité pour tous ceux qui veulent se promouvoir.
La dernière déclaration de l’entreprise est « payez ou mourez ».
Cela signifie que les produits organiques passeront d’un pourcentage théorique de 10 % à 2 ou 3 %.
Ce qui signifie que si tu veux que même tes fans les plus sincères voient tes nouvelles, tu dois payer.
Par conséquent ceux qui ne prévoient pas de budget marketing pour la publicité – deviendront progressivement invisibles.
Cela signifie que la concurrence dans la publicité va augmenter, tout comme les prix.
Mais ce n’est pas grave !
La concurrence s’accompagne d’une augmentation du service, de la qualité et de la fidélité.
Les entreprises qui sont capables de travailler avec les outils publicitaires de Facebook, de rendre la publicité intéressante et de disposer du budget nécessaire – gagneront.
Les concurrents qui n’y parviendront pas quitteront le marché.
Oui, tu dois payer pour le client, mais le client te rapporte de l’argent !
C’est logique et beau.
Trouver des clients sur Instagram
Quelques statistiques impressionnantes :
- En octobre 2020, le nombre total d’utilisateurs actifs d’Instagram était estimé à 1,16 milliard. À titre de comparaison, Facebook compte 2,14 milliards d’utilisateurs et TikTok en compte 689 millions.
- Instagram compte 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens.
- En 2012, Facebook a payé 1 milliard de dollars pour Instagram. En 2018, Instagram a été valorisé à 100 milliards de dollars.
- En 2019, Instagram a rapporté 20 milliards de dollars de recettes publicitaires.
Je pense qu’il ne fait aucun doute pour personne qu’une entreprise ou un freelance perd un nombre énorme de clients s’il ne travaille toujours pas avec Instagram.
Mais comment se sentir libre sur instagram ?
Cette plateforme est adaptée pour vendre presque tout.
Les exceptions pourraient peut-être être la location de tracteurs, la vente de vaches et la fabrication de briques.
Bien qu’il soit possible que ces niches apparaissent bientôt aussi sur instagram.
Outils utiles :
- Pour déterminer le nombre exact d’acheteurs potentiels, tu peux utiliser le Facebook Manager sur Facebook (incluant Instagram).
Pour ce faire, il faut préciser leur lieu de résidence (ville, quartier, complexe d’appartements), leur sexe, leur âge, leur statut marital, leurs centres d’intérêt.
L’entrepreneur aura ensuite accès au paramètre « portée de l’audience potentielle ».
Il indique le nombre d’utilisateurs disponibles pour le ciblage.
- Les données les plus précises peuvent être obtenues en téléchargeant les numéros de téléphone ou les adresses électroniques des clients actuels dans le cabinet.
À partir de ces données, le réseau va construire une audience similaire et trouver des utilisateurs qui leur ressemblent le plus possible.
L’entrepreneur devra éliminer ceux qui ne correspondent pas en fonction du lieu et de l’âge.
Comment avoir un compte Instagram performant :
- Fréquence de publication
Avant de commencer à rechercher des clients et à lancer des campagnes promotionnelles, tu dois publier plusieurs messages.
Un compte vide fera fuir les clients.
Il est préférable de préparer le contenu deux mois à l’avance.
Les messages doivent être publiés régulièrement, la fréquence dépendant du type d’activité.
15-20 posts par mois est le nombre optimal.
- Photos
Les photos peuvent être prises avec les derniers smartphones dotés d’appareils photo haute résolution.
Tu ne dois pas utiliser d’images de stock – des clichés thématiques typiques provenant de banques de photos :
Les gens sont déjà habitués à filtrer l’image avec leurs yeux et à y lire un manque de naturel.
La tendance au naturel est également évidente, les utilisateurs n’aiment pas les couleurs vives et les filtres saturés – ils préfèrent les photos avec un traitement minimal.
- Posts
Les descriptions sous les photos doivent être claires et informatives.
Pour stimuler les ventes, tu peux proposer des bonus, des remises et des certificats.
Comment attirer plus d’abonnés
- Faut-il utiliser le massfollowing ?
Arrête d’attirer les clients avec le massfollowing (inscription automatisée à plusieurs comptes dans le but d’obtenir un abonnement de retour) et les hashtags – cela ne fonctionne pas !
Non seulement cela contredit la politique d’Instagram, mais cela agace les gens et donne plutôt l’effet inverse.
Depuis 2019, le réseau social bloque les comptes soupçonnés d’automatiser des actions.
Tu ne peux rétablir le compte qu’en prouvant que tu n’es pas un robot et que tu n’as pas violé la politique de l’entreprise.
- Comment trouver un public manuellement
Le moyen manuel le plus efficace pour trouver des clients est le community management.
Il fait des recommandations au propriétaire de la page et lui conseille de laisser des commentaires sous les messages où la marque est mentionnée et de s’abonner aux profils de ces personnes.
Cela ne prend pas plus d’une heure par jour.
Mais la communication doit être naturelle, montrer l’homme d’affaires sous un angle personnel et susciter l’émotion chez les gens.
- Comment attirer les influenceurs
J’ai déjà mentionné que tu dois rechercher des influenceurs de niche qui s’intéressent au sujet de ton entreprise.
La coopération peut être établie sous trois formes : l’achat de publicité dans les posts ou dans des stories, ou faire du blogueur un ambassadeur de la marque.
Depuis le début de la pandémie, le prix de la publicité sur Instagram a chuté de 25 à 30 % en moyenne.
Les entreprises réduisent leurs budgets, et les producteurs de contenu doivent s’adapter pour générer des revenus.
L’achat de publicité en stopwords est le moyen le moins cher.
Cette méthode conviendra même aux petites entreprises.
Donne à un blogueur un code promo ou un lien avec une balise UTM, et tu verras combien de commandes tu as reçues de sa part.
Comment mettre en place le ciblage
Le meilleur moyen pour les entreprises de faire de la promotion est le ciblage.
Tu peux placer des publicités via ton compte Facebook :
- Choisis un compte professionnel sur Instagram auquel ta page Facebook est liée.
- Définis l’objectif de la promotion. Par exemple, « trafic » si tu souhaites trouver des abonnés et des clients, ou « reconnaissance » si tu veux faire connaître tes produits et services. Facebook propose une aide aux entrepreneurs sur la manière de choisir la bonne cible publicitaire.
- Précise où ira le trafic : vers le site web, l’application de l’entreprise ou la messagerie Facebook. Le choix dépend des besoins de l’entreprise. Par exemple, il est préférable de conduire les utilisateurs vers le site web pour les ventes, tandis que pour parler d’un produit ou rassembler une base de clients, tu peux créer une page de destination au sein d’Instagram – une page contenant des informations sur le service ou le produit.
- Précise où vivent tes clients potentiels, leur sexe, leur âge et les langues qu’ils parlent. Dans la catégorie « Ciblage détaillé », tu peux sélectionner les centres d’intérêt de ton public.
- Détermine où les annonces seront affichées. Il peut s’agir d’un flux ou d’un emplacement. Je recommande d’utiliser tous les types de placement disponibles, car l’algorithme de Facebook optimise automatiquement la campagne publicitaire en fonction du budget et affiche la publicité là où elle sera la moins chère à un moment donné.
- Précise le budget. Le montant minimum que tu peux dépenser est de 25 centimes par jour. Plus le budget est élevé, plus tu vas toucher de personnes au sein de l’audience sélectionnée.
- Détermine les dates de début et de fin de la campagne publicitaire. Sa durée dépend de l’objectif. Par exemple, une campagne a toujours une durée précise. Dans d’autres cas, la durée peut ne pas être précisée.
- Prépare ton annonce. Elle n’apparaîtra pas dans votre compte, mais uniquement dans le fil d’actualité, sous l’intitulé « Annonce ». Télécharge une image et ajoute du texte avec une description claire et un appel à l’action (par exemple, une offre d’abonnement à la page).
- Adapte la publicité au format du placement : une image carrée pour le flux, une courte vidéo verticale de 15 secondes maximum pour les escales. Le message principal de l’annonce doit être inclus dans les 3 à 5 premières secondes de la vidéo, car les gens sautent généralement les histoires.
Trouver des clients sur Linkedin
As-tu déjà pensé à promouvoir ta page sur Linkedin ?
Pour le B2B, l’un des meilleurs réseaux sociaux est LinkedIn.
La recherche de clients sur cette plateforme est efficace car elle est spécifiquement conçue pour les professionnels.
LinkedIn compte des milliers d’utilisateurs professionnels enregistrés qui n’ont tout simplement pas de compte sur d’autres plateformes.
Créer un profil attrayant
Le profil doit attirer les clients potentiels par son apparence.
Il s’agit en quelque sorte de notre visage.
C’est pourquoi nous lui accordons une attention particulière :
- LinkedIn aime te demander de confirmer tes informations, alors utilise tes véritables nom et prénom ;
- Dans le titre, écris brièvement et succinctement l’essence de la proposition – 120 caractères sont autorisés ;
- La photo de l’avatar – laconique, style business, sans chats ni palmiers tropicaux, de préférence avec un sourire ;
- Une couverture pas mal à utiliser pour donner à la page un aspect vendeur, par exemple, placer le texte de l’offre ;
- N’indique que la formation et la fonction, qui sont conformes à tes activités ;
- Compétences et expérience – les postes et les compétences qui correspondent à l’activité actuelle, au moins indirectement ;
- Si tu es intéressé par les clients d’une certaine ville ou d’un certain pays – précise la région ;
- Dans la section « à propos de moi », mentionne les choses qui te montreront sous un jour favorable du point de vue du client ;
- Les recommandations sont un excellent outil de persuasion, si des articles ont été écrits sur toi dans des publications réputées, n’hésite pas à mentionner des références.
Astuces pour trouver des clients sur LinkedIn
LinkedIn étant un réseau social, bien que professionnel, la principale méthode pour attirer des visiteurs sur ta page consiste à ajouter des amis.
L’essence de l’invitation est simple : on envoie des demandes aux personnes qui correspondent à la description du public cible identifié au préalable.
Pas toutes, mais un grand nombre de personnes confirmeront les demandes.
Après cela, tu peux passer à l’établissement de relations professionnelles.
LinkedIn suggère lui-même des amis potentiels.
Regarde sous ton réseau et tu en verras la liste.
Ils sont utiles pour « gravir les échelons » d’un compte nouvellement créé.
Mais pour les affaires, ils sont inutiles.
Nous sommes à la recherche de clients, n’est-ce pas ?
Et dans cette section, le réseau social recherche des personnes dont les intérêts et autres paramètres sont aussi similaires aux nôtres que possible.
Ce ne sont pas des clients, mais des collègues.
Il est beaucoup plus efficace d’utiliser la recherche.
Grâce à cet outil, nous sommes en mesure de trouver des clients solvables via LinkedIn.
En tapant des mots-clés ou des titres de poste qui nous intéressent, nous trouvons des personnes intéressantes.
Si la géographie de ta recherche est importante, tu peux également préciser la région.
Lorsque tu envoies une demande, tu peux rédiger une lettre de motivation.
Si tu souhaites obtenir le plus de pistes possible, laisse le champ de message vide.
Le fait est que les gens en ont tellement marre des courriels d’inconnus, qu’un tel message est perçu comme un spam.
Et, en conséquence, rejettent la demande.
Il est préférable de ne rien écrire.
Selon les statistiques, cette approche permet d’atteindre un taux de conversion de 40 %, ce qui correspond à 20 à 40 nouveaux contacts par jour.
Et ce, en travaillant à partir d’un seul compte.
Mais tu peux en enregistrer davantage – le plus important est que chaque page a été créée sous le nom d’une personne réelle avec un vrai nom, que l’enregistrement a été effectué à partir d’un seul appareil et d’une seule IP.
Si tu as des employés à qui tu peux distribuer du travail de génération de prospects, c’est un excellent moyen d’obtenir encore plus de contacts utiles via LinkedIn.
Tu peux rédiger des messages sans offre directe – afin d’engager la conversation.
Cette approche permet d’obtenir moins de clients, mais elle réduit la charge de travail.
Si tu es uniquement intéressé par des prospects ciblés, et non par des conversions, tu peux rédiger immédiatement des offres.
Mais n’oublie pas le risque – lorsque tu reçois un message qui n’est pas vide, une personne peut se plaindre au support technique ou rejeter la demande sans comprendre.
Pour choisir le bon scénario, tu dois comprendre quelles sont les ressources disponibles :
- Combien de temps peut être alloué chaque jour à l’envoi des demandes ;
- Qui s’en chargera – une personne ou un service ;
- Combien de comptes sont enregistrés ;
- Quelle est la valeur de ces comptes – après des plaintes, ils peuvent être bloqués.
Comment prospecter des futurs clients ?
Tu as créé ton entreprise, quelle est la suite ?
T’attends-tu à ce que l’argent coule comme une rivière et qu’il ne te reste plus qu’à avoir le temps de vendre ?
Mais en fait, il s’est avéré que la création du site et la conception du produit ne sont que le début.
Vient ensuite la partie la plus importante et la plus intéressante.
La recherche et la fidélisation des clients. Comment résoudre cette tâche commerciale de base ?
Comment trouver des clients pour ton entreprise ?
Où chercher des clients potentiels ?
Soyons honnêtes, toi et moi avons de la chance.
Si auparavant, pour trouver des clients, nous étions limités par de nombreux facteurs – géographie, budget, canaux de distribution – aujourd’hui, nous vivons le rêve de l’information.
À l’ère de l’internet, tu peux trouver des clients partout dans le monde.
Les règles de base que tu dois suivre lorsque tu recherches des clients ne changent pas.
Que tu communiques avec tes clients en ligne ou dans la vie réelle.
Nous répétons :
Règle 1 : Identifier les besoins du client
Le but de cette étape est de découvrir ce que ton client veut et ce dont il a besoin.
Plus le résultat sera précis, plus tu seras en mesure de présenter efficacement ton produit et plus tu auras de chances de trouver ton client cible.
Sans cette étape, il ne sert à rien de poursuivre ta recherche – car si tu ne sais pas à qui tu vends, tu ne vendras pas.
Règle 2 : Commencer un blog
Le blogging est un excellent moyen d’attirer un public fidèle.
Une communauté de clients déjà intéressés se développera naturellement situ partages des informations sur ton domaine.
Par-dessus tout, valorise l’expertise dans n’importe quelle niche.
Les gens veulent des informations rapidement.
Si ton blog répond aux questions les plus importantes que tes clients peuvent se poser, sois sûr qu’ils viendront te voir pour acheter.
Si tu es avocat, commence à blogguer sur les situations les plus courantes dans lesquelles tes clients viennent te voir et dis-leur quelles lois régissent ces questions.
Si tu es un artisan et que tu fabriques tes propres objets pour la maison, blogue sur l’histoire de ton art, les nouvelles techniques et les artisans célèbres qui t’inspirent.
Si tu es dans le domaine de l’immobilier, écris davantage sur ton blog à propos de chaque quartier de ta ville afin que les gens puissent voir que tu en connais tous les secrets et l’histoire.
Grâce au blog, la confiance des gens en toi augmente.
Souvent, même sans la publicité évidente sur ton blog, les gens se tourneront vers toi pour obtenir des conseils, car tu es un expert.
Que dire, si tu formalises une offre formée pour eux.
Règle 3 : Présenter ton service
Je pense que beaucoup de gens réalisent l’importance de cette étape, mais tout le monde ne le fait pas.
Les professionnels pensent souvent que, puisqu’ils sont des experts, ils n’ont pas besoin de beaucoup de publicité ou d’un bel emballage.
Il s’agit toutefois d’une idée fausse.
Même si les gens ont entendu dire par des connaissances que tu es un professionnel et que l’on peut te faire confiance, il sera agréable pour eux de le constater par eux-mêmes.
Montre-leur ce que tu fais !
Formate ton offre de manière à ce que les clients n’aient aucun doute sur le fait que ton offre est la meilleure et que la recherche peut être arrêtée.
Règle 4 : Demander des recommandations, ne pas les attendre pas
Oui oui, je sais que les témoignages sont le moyen le plus évident d’obtenir de nouveaux clients.
Cependant, de nombreuses personnes se contentent d’attendre les avis des clients jusqu’à ce que cela se produise tout seul.
Mais soyons francs, les gens sont paresseux – même s’ils ont été ravis de ton service, il est peu probable qu’ils écrivent une critique.
Mais cela fonctionne dans l’autre sens : si un client n’est pas satisfait, sois sûr que cette personne en colère rédigera une critique détaillée sur toutes les plateformes où ton entreprise est présente.
Alors, mon ami, sois proactifs et demande à tes clients de laisser un avis honnête.
Le plus souvent, les gens seront heureux de laisser un avis sur leurs médias sociaux avec un lien vers toi et ton service.
Les gens aiment se sentir comme des blogueurs et partager leurs opinions.
Le plus souvent, une simple demande d’avis suffit à faire comprendre à un client que c’est important pour toi et à le faire.
Si tu hésites ou si tu es timide à demander, offres une petite réduction pour l’avis.
Règle 5 : Demander des références
Cela peut être ton meilleur moyen d’attirer des clients intéressés.
Si tu as déjà travaillé pour un de tes clients, tu peux lui demander qui, dans le même domaine, pourrait être intéressé par tes services.
Par exemple, tu vends des biens immobiliers et tu as aidé un client à trouver la maison de ses rêves – écris-lui après la transaction.
Il y aura sûrement des personnes dans son entourage avec des questions similaires et elles se tourneront vers quelqu’un qui s’est déjà imposé parmi ses amis.
Par exemple :
Bonjour, [Nom],
Comment se porte [l’entreprise] ? J’ai apprécié de travailler avec vous sur ce projet et j’aimerais savoir comment ça se passe.
Au fait, je suis à la recherche de nouveaux clients avec lesquels travailler. Pouvez-vous me mettre en relation avec des personnes ou des entreprises de votre réseau qui pourraient avoir besoin de mes services en ce moment ?
Règle 6 : Recontacter les anciens clients
Quand je dis « clients perdus », je veux dire les clients à qui tu as peut-être parlé ou envoyé une offre dans le passé, mais qui n’ont pas fait affaire.
Parcoure tes e-mails et trouve les clients que tu as perdus il y a plus de deux mois.
Envoie-leur un courriel de suivi leur demandant comment se déroule leur projet et si tu peux faire quelque chose pour eux.
Cette tactique consiste à être utile et à montrer que tu t’intéresses au client.
Cela peut déboucher sur un petit projet ou même déclencher une nouvelle conversation sur le fait de t’engager s’il n’est pas satisfait de son choix précédent.
Dans le cas contraire, tu continues d’attirer son attention et tu remarqueras peut-être que des recommandations te parviennent.
Des règles simples pour trouver des nouveaux clients !
Tu sais maintenant tout sur la façon de trouver des clients en ligne.
Comment trouver des clients gratuitement.
Quels sont les outils les plus efficaces pour trouver des clients en 2021.
La principale chose que tu dois retenir est que tout résultat nécessite du temps et de la discipline.
Une fois que tu commences un travail – ne le quitte pas.
Je me suis mis à la philosophie orientale dernièrement, et j’ai trouvé une grande citation :
« L’homme qui pouvait déplacer une montagne a commencé par traîner des petites pierres d’un endroit à l’autre ».
Pour aller plus loin, tu peux lire cet article : Comment changer de vie ?